“制造��佳�们的�秘组织,到底是�么让网红�起�的? 详细解读 最新资讯

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MCN 公�的�作模�,图�:蜂群文化

我们熟知的 @张大奕�@薇娅�@papi 酱�@�公室���@代�拉 K�@微��笑�行榜�@毛毛�等背�都有 MCN 在�力。

根�克劳��布的《2019 中国 MCN 行业�展研究白皮书》,截至 2018 年 12 月, MCN 的数�已�超过了 5000 家。 并且 90% 以上的头部网红都被 MCN 收入囊中,或者�立了自己的 MCN。

今天这篇文章,我们���哪些广为人知的网红们和他们身�少为人知的 MCN 们,以� MCN 到底帮这些网红们�了什么?

那些网红和背�的 MCN 2013 - 2014 年,微�的红人们还没有什么�争�力,就�当时稀缺的公众�一样,��有内容就能涨粉,有粉�就有���断的商务�作和广告收入。

2015 年,许多网红还�留在“个人能行�的看法,把 MCN 机�拒之门外。

但在 2014 年,如今体验了�国纳斯达克敲钟的 @张大奕 就已�开始试水网红电商。

如涵�股上市,左二:张大奕

那时候,拥有近 30 万微�粉�的 @张大奕 还�是如涵旗下淘�店“����的专�模特。当“����的��被淘�活动稀释时,��娘�想转�开店的 @张大奕 一���,�立了淘�店“�欢喜的衣橱�。

“�欢喜的衣橱�2016 年销售�达到了 3 亿。张大奕本人也在 2016 年首次淘�直播时,收�了 41.2 万观看人次,直播 2 �时带货 2000 万的�绩。

“�欢喜的衣橱�和张大奕的�功之�,如涵�到了甜头, 顺势转��起了网红孵化公�,也就是 MCN,�图打造更多的“张大奕�。

2016 年 5 月,淘�直播上线。

6 个月�,�功孵化网红主播 @薇娅 的谦寻�立。

一年�的 10 月 10 日,在淘�直播拥有 156 万粉�的 @薇娅 在 5 �时的直播中,帮助一个 0 粉�的淘�新店,一夜之间�出了 7000 万。打破了一年�由 @张大奕 创下的 2000 万直播�货记录。

薇娅在淘�大学�京超级公开课分享

�样盯上“网红���的还有 @雪梨,其创立的 MCN 宸帆,带�签约的 30 多个网红在 2017 年的天猫� 11 , 用了 350 秒���交�破亿,一天�出了 3 个亿。

戴�罩的是雪梨

2017 年很�的带货网红�得�� @��柒。 凭借����食视频,@��柒 收�了百万人的关注,微��题阅读数破亿,并在之�签约了 MCN 机�微念。

2018 年 8 月,积累了足够人气的 @��柒 的��天猫店铺正�开业。 �得了上线 3 天,销售�破 15 万,销售�破�万的�绩。

在 2018 的尾声,更引人关注的是“�红一哥��佳�。

这一年的� 11 ,�佳�跟马云 PK 直播��红,5 分钟�出 15000 支,秒�马云的�时,记录至今无人能破。

2019 年三八妇女节,�佳�在淘�大学达人学院直播教学��红,直播观看� 18.93 万,�交 23000 �,�交金� 353 万。

如今年入�万的�佳�,此�还�是欧�雅的一个 BA(专柜销售),当欧�雅��ONE�出“BA网红化��星KOL选拔计划,希望挑选一部分 BA 打造�网红时,�佳��为了首届比赛的佼佼者。

除了电商收入,网红们能带�的广告收入也诸多 MCN 所��的。

2016 年,��视频贴片广告��出 2200 万元的 @papi酱 ,在当天��结��宣布将团队�级为 MCN 机� papitube。

2 年�,papitube 的签约短视频作者超过了 60 人。

个人 IP �级为 MCN 的相对较少,更多 MCN 机�选择签约网红,��网红资�。

比如 @追�少年刘全有�@�忆专用�马甲 背�是�立� 2014 年的�空(�楼�)。

�样在 2014 年�立的蜂群文化,旗下拥有 @微��笑�行榜�@我的�任是���@留几手 等超级大�。

而我们熟知的 @��妹�学�槽�@呆�三�@英国报��@五行�二 背�则是鼓山文化。

除了签约网红的形�,还有一些 MCN 机�走的是自研孵化的路线。

2014 年�立的大禹,是中国最大的 MCN 机�之一。公�已�孵化了@一禅�和尚�@拜托啦学妹�@软软其��太硬�@low�看热剧 等IP 。

�过更�的孵化网红 @�公室�� 出自�一个 MCN 巨头:洋葱视频。

2017 年�,@�公室�� 作为一股�食界的泥石�,凭借�“熨斗烤肥牛��“饮水机煮�锅��“针织方便���“主机箱摊�饼�等视频,�为 2017 年网红界的�把�。

之�,洋葱视频�陆续�出了 @�公室�作�@七舅脑爷�@�豪�学 等短视频IP。

抖音�为�象级产�之�,2018 年 4 月,洋葱旗下 @代�拉K 凭借一支甩臀�在抖音刷�,账� 10 天涨粉 500 万,如今粉�数�高达 2382.6 万。

�样在抖音�爆的还有《好嗨哟》的创作者 @多余和毛毛�,2 个月涨粉 1500 万,3 个月粉�超 2000 万。

毛毛�背�是�直播转战短视频的无忧传媒,除了 @多余和毛毛�,无忧传媒旗下还有 @彭�六�@����@Miko� 等短视频网红。

看到这里,估计你已�晕倒�行了,我们很自觉地整��了下�这张表格👇:

MCN机�“帮�网红们�了什么?

这些跟 MCN 机��作的 KOL,他们�能是��的,也�能是兼�的。

��制的网红,需�网红��晚五地�上�,会有固定的工资�专门的剪辑等,产�是由公�买的�奖�是公�给的,网红�需�在镜头�说���。

如�是兼�网红,则�需�到公���,自主性会更强,但是内容需�自己出�视频需�自己剪辑,公�会在内容方�上�供建议,“监��他们完�内容。

但�管是哪�类�, 在�为头部之�,能拿到的分�其��算多, 比如“一�分��“二八分�,甚至有些网红能拿到的分红比例�� 1 �。

为什么拿到的分�这么少,网红还�签约 MCN 呢?当然是为了公�的资�啦�

那么,签约之�,网红得到 MCN 机�的哪些帮助呢?

1)网 红�用��打独斗地�内容

�管是直播网红�视频网红,还是微�段�手,最核心的工作都在�创造内容�

以视频网红�举例,作为观众,我们看到的是几分钟或�几分钟的视频,但在这背�他们��的事情包括: 想选题��视频�剪视频�写文案��设计�数�分�......

如�全部都自己�的�,你知�有多累�?

��社的����认识一��愿��露姓�的�红书�主,她在短短一个�月的时间里,几���自己一个人的力�,积累了一万多粉�,这是个�常�错的�绩了。

但她的投入�常大,几�一整天的时间都�能耗在这件事情上。 早上�视频,下�剪视频,晚上写文案��设计�想新的选题,�跟朋�约饭的时间都很难挤出。

这是大多数个人网红的常�,��内容创作就�以耗费他们大�的时间和精力。

在网红@�酒栗Joly 的一个视频中,她说自己最长�以有一个月的时间没出过门。

网红@�酒栗Joly

对�个人网红�说,MCN 机�首先能够�供的帮助就是分担内容创作�力。例如,�供专业的摄影团队,帮网红�摄��的照片。

或者�供专门的抖音����红书��等,�助网红关注热点和平�动�,找出带��的内容方�,或者帮忙分�内容和�数�分�等。

KOL ��岗�

用洋葱视频 CEO �阳德的��说,�能一个网红看起�是一个人在�内容,但在 TA 背�是一整家公�的支�。

作为国内头部的 MCN 机�,洋葱视频已�有�常�熟的团队体系了,个人网红背�的支�团队��端团队,�阳德很形象地把�端团队分为海陆空三军。

这其中,最��的就是陆军中的辅导委员会和海军中的��中心。辅导委员会�察�个平�的内容动�和规则�化,帮助网红了解平��适应平�。

而��中心会���层�, �内容�数�等多个角度为网红�供内容创作上的支�。

当然了,就跟�星的�纪公�一样,公�并�会在一开始就投入资�,而是根�网红的�长速度�供匹�的资�支�。

洋葱集团的 CEO 曾在一次采访中�到,代�拉k在粉��长到 100 万时,公��加大了资�的支�。在此之�,代�拉k 的团队�有 2 人。

2)网红的内容�以被更多人看到

�自张大奕公�“如涵�股�的网红@�剑嫂在她的视频中�到,如何�加视频播放�?有两个最��的点。 一个是标题和文案,还有一个�常��的是签公�。

�因是这样的。

�在有很多平�都�出了 MCN �作计划(或类似的机�扶�计划),比如微��抖音�快手��红书�淘�直播等。这对平�的好处就是, 能够��内容质�的稳定性,让平�的内容更加专业和优质。

但对�个人网红�说,就头大了。就算自己有好的内容,如�没有被很多人看到,网红还是难红。

因此,为了�得更大的��,平�的�广资�就显得�常��。

跟平�有深度�作的 MCN 公�,往往能�得更加优质的�广资�,然�把这些�广资�给到旗下的优质网红。比如,微��作的 MCN 机�,�以�得微��供的专�资�扶�和政策倾斜。

为了��引起误会,这里也�强调一个点。大多数能�得�广资�的视频,都是公�认�的优质内容。 毕竟内容� ok 的�,就算上了���也涨�了粉, 公��就等�白费功夫了嘛?

当然了,平�的�广�置也是�以直�购买,�常逛 B 站的�学�能�过那�左下角显示“�广�的视频,这些就是购买了广告�的视频。

那么,既然�广资��以买,网红为什么�自己买呢?

因为�本真的太高了。

B 站�主 @Kawkao 在一个视频中�言,之�她在 B 站买了一个�广�,�买了一周,花了 12600 元,这远远超出了很多包括她在内的很多个人网红的承�范围(家里有矿的除外)。

3)网红�也�用跟甲方爸爸 Battle 了

当然了,MCN 和网红都是��饭的是�,�内容�是�公益,总是�考虑商业��的问题。网红常�的��方�其�跟公众�差�多 ,��广��电商�� IP 等。

很多个人网红其�在粉��达到一定数目时,也会有�牌会找他们投广告。但这个时候,个人是比较被动的,她�能等�牌�找。

而 MCN 机�本身就有大�的�牌和广告代�商资�,也就是网红们常说的甲方爸爸。尤其是广告代�商,很多广告代�商跟 MCN 有长期�作。这些都是个人网红(尤其是�头部网红)难以�触到的。

��社的����之�在国内一家 MCN 公�工作(所以�会有当�主的朋�啊)。

�她�露,�牌或广告代�商会根��广�牌的调性找到�适的网红, 然�跟网红所在的 MCN 公�谈�作,由 MCN �判断这个�广是�适�的网红。

MCN 机�广告投放�程

这个判断是由多个角度出�的,比如�牌跟网红的调性以�粉�群体是�契���牌在市场上的�碑�么样等等。如���适的�,MCN 也会��其他网红给到�牌选择。

网红@�月大��

�一方�,MCN 有专业的商务部门帮网红对��广。网红本人�需�自己对�商业内容,�以投入更大的精力到内容创作上。

网红@�酒栗Joly

这在无形中也�高了�主本人的议价能力。毕竟,在谈判沟通和商业议价上,商务部门肯定是�比网红本人更为专业的。

�我们的知情人����露,很多 MCN 的商务部门也会�定期进行��分�,了解��的广告形�和报价等等,优化网红的广告内容和报价方案。

结语

看到这里,相信大家也能更加清楚,为什么如今越�越多的网红都�签约 MCN 公�。

用网红@�酒栗Joly 的��说,虽然签约公��味�自己能得到的纯收入�少了,但这背�其�是公�对网红本人的投资。

��在�个内容平�的�境�看,其� MCN 机�的出�,对网红们�说也是一件好事。

MCN 机�作为一家公��说,会有�个�能分�的部门,�内容创作�粉���和商业��这几个方�扶�网红。

这样的专业化和专门化,�凭网红个人的力�是很难达�的。

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